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はじめに 副業人材として200社超の企業支援に携わってきた中で、依頼が多かった営業支援について紹介します。「売上が上がらない」「営業スタッフが育たない」「新規が取れない」。相談の内容は様々ですが、現場に入り観察していくと、売れない企業にはい...

「この若手、素直でいい子なんですが…」あるいは「目標の達成意欲が低い...」 顧客を回っているのに成果が出ない。基本的なビジネスマナーは完璧なのに、なかなか契約に結びつかない。酷いとこっそりサボっている。このような若手営業の育成に、頭を抱える...

昨今、多くの企業で営業改革や営業DXが進められています。しかし、その多くは思うような成果を上げられていないのが現状です。その原因の一つが、営業現場の「内側の弱さ」にあります。本記事では、副業人材を活用した効果的な営業支援体制の構築方法につ...

新規開拓の難しさ、商談成約率の低下、既存営業手法の限界。このような悩みを抱える経営者が増えています。その解決策として注目したいのが、プレスリリースの戦略的活用です。単なる情報発信ツールとしてではなく、営業活動を強力に後押しするビジネス装...

「御社、そんなサービスもお持ちだったんですね。実は、先月別の会社に発注してしまいました...」 この言葉を顧客から聞いた経営者は少なくないでしょう。これは、せっかく築いた信頼関係を十分に活かしきれていないことを示す典型的なケースです。実際、...

「提案は良いはずなのに、なぜか成約に結びつかない...」 この悩みを抱える経営者は少なくありません。ある調査によると、商談が不成立となるケースの大半で「提案内容と顧客ニーズの不一致」が原因として挙げられています。昨今の営業支援ツールの発展に...

はじめに 多くの中小企業経営者にとって、効果的な営業戦略の立案は最も重要な経営課題の一つです。しかし、日々の業務に追われる中で、戦略立案に十分な時間と労力を割けないという現実があります。また、戦略立案に必要な専門知識や経験が社内に不足して...

昨今、多くの企業が新規顧客の獲得に苦心しています。特に中小企業では、専門的なマーケティング人材の不足が大きな問題となっています。そんな中、副業人材を活用したリード獲得が注目を集めています。本記事では、リード獲得の基礎から、副業人材の効果...

はじめに　なぜ今、顧客視点の営業組織が求められているのか 「うちの営業は提案力が弱い」「商談の成約率が上がらない」「顧客のニーズを掴めていない」──こうした悩みを抱える経営者は少なくありません。その背景には、多くの場合、顧客に接する営業部門...

はじめに 優秀な営業の育成は、多くの企業にとって重要な経営課題です。特に、若手営業社員の早期戦力化と定着率向上は、経営者が頭を悩ませる課題となっています。この課題に対する新しい解決策として、注目を集めているのが副業人材メンターの活用です。...